无孔不入的地摊经济下,摆摊还能赚到钱吗?
2022-07-29 10:36:08
先说结论,不太能了。
人流量大的地方有管制。
我们这边是准一线城市,基本上都不给摆摊,只有一些规划好的和商超合作的“集市摊位”可以摆,这些摊位是要缴纳摊位费的。
有些是长期摊位,有些只是短期的。
那么只能去偏僻一些的地方,比如住宅区,物业好点的住宅区门口一般是不给摆摊的。
老小区、拆迁安置小区这些三不管地带才有摆摊的可能。
这种小区的特点就是鱼龙混杂,老年人比较多,年轻人少一些。
这些小区的交通不便利,附近也基本没有太多工作场所。
导致年轻人为了更好的发展会搬离出去,剩下的,就是老人和小孩了,小孩都不一定很多。
像这些地方,新奇一些的产品基本卖不出去,主要以生活日用品摊位为主。
对老人而言,生活日用品需求量也不大,家家都做饭,小吃摊生意也不会太好。
综合比对下来,水果摊竟成最大赢家!
但水果摊的货源入门门槛较高。水果有易坏,不易保存的特点。估摸只有源头商家、适合做这门生意。
如果你们那管制上并不是很严格,可以找到很多合适的摊位点的话,就继续往下看吧。
货品选择无非就是衣食住行和非必需品。
衣:服装。
服装类摊位成本高,且试穿不便。
那些准备了更衣场所和全身镜的摊位,愿意试穿后再购买的人又有多少呢?
更何况还受天气影响,天气的冷/热,刮风/下雨,不仅摆摊困难,顾客购买欲望也会急速下降!
你说,那我提供试穿,看中就买。
那你的可选款式和价格能和淘宝打吗?
这样只能卖些低价且版型上不会出错的衣服,比如T恤、外套、裙子等。
总结:局限性太大!!
食:食物分两种,无预包装熟食和有预包装的零食饮料等。
先说无预包装熟食。
这类摊位无疑最多的!!
有现场制作的,也有家里做好后现场装盒包装的。
有一技之长且能找到合适摆摊位置的,可以尝试。
就是注意不要贪多,毕竟鲜食不易保存,碰上人流骤减/疫情管控,一坏坏很多,就得不偿失了。
有预包装的零食饮料。
这类摊位少见,但不代表不好卖。
零食虽是非必需品,但也是家家户户必不可少备货。
不管自己吃不吃,家里都要有,邻居朋友串门作为招待,解解偶尔的嘴馋,用作社交等。
属于需要长期购买必不可断的食品之一。
零食在地摊上仍是热门行业,略逊色于鲜制熟食,但风险较小。
有预包装的成品零食,竞争力少逊色在非“独一无二”,只要搜下包装上的品牌即可在网上查到,即不着急的顾客有“随时可买”权。
优点是,易保存,可长期囤货。
这类摊位需要注意几点:售价要低(你要有低价货源,可以看看临期食品),种类不要太多,种类太多不易增加你的摊位辨识性,比如只卖糖果和辣条,一眼望过去就很显眼,还可以做个易拉宝展架。
总结:较有可为。
住:这个不多说,应该不会有人摆地摊卖房卖帐篷的吧?顶多是带着传单推销。
行:和“住”差不多,多了开电动车送人的业务。至于汽车?为什么不选择网约车平台呢?现在出行焦虑那么大,大多数人还是会选择较有保障的网约车平台。
非必需品。
指的是一些新奇的玩具、饰品类。
这类货品对摆摊场景要求较高,尽量选择小孩多的游乐场景门口较好,例如儿童乐园、景点等。
现在疫情非常时期,出门游玩的也少了,谨慎考虑。
还有一点要说的,品牌类产品,比如鞋、零食。
永远是有店面的卖得更好!大家追求的是店铺信任度,你有店面=不会轻易跑路=有问题好追责。
真正想好好经营的,还是建议开个店面为好,哪怕是社区店这种低风险的也好。
你扪心自问,是不是基本看不到社区小超市、小零食店倒闭?
低风险也许没有高收益,胜在稳定。
当然,货源选得好,低风险也有高收益!
比如东罗西搜零食折扣店。
经典四六配比,即四成临期产品+六成正期产品。
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综合利润35%+,这个数字放在零食行业内是非常恐怖的。
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